НПП «Заря» — лидирующее предприятие химической промышленности Украины со 100-летней историей. Несмотря на сложное экономическое положение в стране и близость основных мощностей к зоне проведения АТО, «Заря» не только стабильно работает, но и развивает свое производство, набирает персонал.
О текущей ситуации, планах и перспективах предприятия рассказал изданию 1polosa.net коммерческий директор ООО НПП «Заря» Алексей Зуган.
— Алексей Борисович, расскажите немного о себе. Как вы пришли на завод «Заря»?
— Свою трудовую деятельность я начал как раз на «Заре». Потом обстоятельства сложились так, что я перешел на НПО «Северодонецкий Стеклопластик». Там я прошел свой трудовой путь от заместителя начальника отдела продаж до коммерческого директора. Это был бесценный опыт, так как нам удалось сохранить «Стеклопластик» в период серьезного кризиса 2008 года. Мы достойно прошли этот путь и к 2012-13 годам загрузили производственные мощности практически на 100%, открыли новые направления. Тогда же мы взяли курс на европейские рынки, и благодаря этому уже в 2013 году до 90% всей продукции шло на экспорт.
В том же году я получил предложение от НПП «Заря». Перед заводом стояли амбициозные задачи по расширению ассортимента и выходу на новые рынки сбыта. Я понимал, что полученный на «Стеклопластике» опыт будет полезен, и перешел сюда на должность коммерческого директора.
— Вы возглавили коммерческую службу в сложный экономический и политический период. Как удалось удержать ситуацию, и какую стратегию применяли?
— Безусловно, общая экономическая и политическая ситуация в стране сказывается на нас. Так, на данный момент для нашей продукции закрыты некоторые рынки сбыта, сократился объем поставок и на украинский рынок. В связи с этим пришлось остановить ряд производств.
Мы предприняли шаги, которые позволили удержать ситуацию. Один из них — диверсификация поставок. Еще три года назад мы взяли курс на европейские рынки и сейчас это дает свои результаты. Благодаря увеличению доли экспорта сегодня мы стабильно работаем и даже увеличиваем объемы продаж и объемы производства по основным видам продукции. Это касается продуктов, как общей химии, так и спецхимии. Чтобы соответствовать изменениям на рынке, мы расширяем и изменяем ассортимент продукции. Все это — в рамках стратегического плана развития, который был принят на предприятии.
— Можете рассказать поподробнее о расширении ассортимента?
— НПП «Заря» — современное химическое предприятие и, конечно, мы обращаем внимание на тенденции и выявляем потребности на мировом рынке химической продукции. Мы изучаем спрос на определенные продукты и прорабатываем возможность их выпуска на нашем предприятии.
Чтобы начать производство, необходимо проделать большую работу. Над созданием новых продуктов трудится целая команда. Сначала создается концептуальная коммерческо-маркетинговая идея, которую затем воплощают наши научные специалисты. Только на технологическую часть может уйти порядка полугода.
— А сейчас вы готовитесь к выпуску нового вида продукции?
— Да, наши специалисты разработали продукты специальной химии для добывающей и железорудной промышленности. Это два новых патронированных продукта — взрывчатки промышленного назначения, которые позволят усовершенствовать процесс взрыва при добыче подземным способом.
Мы инвестируем порядка 25 миллионов гривен в их производство. Это с учетом подготовительных работ и сертификации. На данный момент мы уже заключили контракт на закупку оборудования с ведущим итальянским производителем. Думаю, в скором будущем этот продукт увидит свет — планируем начать выпуск в конце этого года. Уже идут испытания на добывающих предприятиях.
Мы надеемся занять достаточно серьезную долю рынка. По нашим расчетам это позволит увеличить объем продаж на 10-15%.
— Какие главные отличия нового продукта от аналогов, которые уже существуют? Куда планируете поставлять эту продукцию?
— Стоит отметить, что наша разработка является, наверное, все-таки усовершенствованием существующих продуктов.
Преимущество продукта — современность, экологичность и безопасность. Его использование в промышленности экономически целесообразно так как он обладает хорошей мощностью и на 25-30% дешевле существующих аналогов. Вывод этих двух новых продуктов мы ориентируем как на экспорт, так и на украинский рынок.
— Является ли, по вашему мнению, зарубежный рынок открытым для украинского производителя?
— Глобально зарубежный рынок для нас открыт. Продукция НПП «Заря» конкурентная на зарубежных рынках. Мы заботимся о ее высочайшем качестве. Кроме того, у нас есть все сертификаты и необходимые документы, чтобы работать на экспорт.
Но, безусловно, каждый европейский партнер, с которым нам приходится общаться, очень настороженно относится к украинским предприятиям, особенно предприятиям с востока Украины. Поэтому к каждому потребителю нужен особый подход. Для кого-то нужна проверка временем наших отношений, нашей добросовестности, нашей стабильности. С некоторыми партнерами, прежде чем осуществить первые поставки, мы можем вести переговоры до полутора лет. Это рыночная экономика, это жесточайшая конкуренция, поэтому мы должны подтверждать свой статус, свои слова до мельчайших деталей. И мы успешно с этим справляемся.
— Ваше видение дальнейших перспектив развития НПП «Заря»? Сможет ли крупное промышленное производство развиваться в существующих экономических условиях?
— Наверное, нужно меньше сетовать на трагизм общеполитической, общеэкономической ситуации в стране, а больше концентрироваться на задачах, которые бы помогли предприятию развиваться в это непростое время. Завод «Заря» имеет большой потенциал. И наша задача искать пути решения с помощью выпуска новых современных продуктов, развития новых направлений сбыта, работы над качеством. Искать ту сферу деятельности, где предприятие может стать уникальным. Уникальным в своих сотрудниках, в своем рынке и в своей продукции.