Многие украинские застройщики готовы предложить своим покупателям достаточно выгодные условия для инвестиций в новое жилье накануне Нового года в виде праздничных акций.
Размер скидок в новогодние праздники на отдельные типы квартир может составить около 5-10%, в зависимости от их метража и востребованности. На такой дисконт готовы пойти, как правило, до половины застройщиков, но далеко не на весь свой квартирный «ассортимент».
Так или иначе, скидки и акции в предновогодний период, безусловно, могут стать хорошим стимулом для приобретения жилья.
Первая фаза
По словам экспертов, в осенний период на первичный рынок повлияли два важных фактора: это новый виток пандемии и связанное с ним временное увеличение количества отложенных сделок, а также рост цен, который наблюдался в течение всего 2021 года.
И в принципе, акции и скидки – это весомый инструмент повышения покупательского интереса. Но более 2/3 существующего спроса сконцентрировано на принципиально качественных жилых комплексах.
«Акции могут увеличить количество потенциальных покупателей на 3-5%, что по сути станет первой фазой реализации отложенного за время осеннего карантина спроса», – рассказал UBR.ua основатель и управляющий партнер группы компаний Concept Group Михаил Подвысоцкий.
При этом, добавляет он, глобально ценовая политика застройщиков в декабре вряд ли существенно изменится.
Какой дисконт предложат
Прежде всего, праздничные акции призваны стимулировать спрос. В период, когда большая часть лучших лотов реализована и остались в основном либо нестандартные планировки, либо крупногабаритные квартиры, которые никак не найдут покупателя, девелоперы всячески стараются подогреть к ним интерес и распродать то, что залежалось.
«Если речь о нестандартных планировках в ликвидных ЖК с хорошей строительной динамикой, полифункциональной инфраструктурой, достойным уровнем платежеспособного спроса, нет ничего плохого, чтобы воспользоваться скидкой. Обратите внимание на ее размер. Едва ли она будет превосходить среднюю по рынку – до 10%», – подметила нам эксперт рынка недвижимости Виктория Берещак.
Скидки в 10-12% также могут быть в качественных проектах и касаться крупногабаритных квартир с большими бюджетами, которые трудно продаются. Обычно это трех-четырехкомнатные планировки.
«Предновогоднее снижение стоимости на одно- и двухкомнатные квартиры возможно не более чем на 5% – в объектах эконом-класса и части домов комфорт-класса», – дал свою оценку праздничным скидкам президент Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины (АСНУ) Юрий Пита.
Как показывает практика предыдущего года, около трети представленных дисконтов могут касаться сопутствующих продаж – машиномест или кладовых.
Аншлаг намечен на весну
В целом же, заметила Берещак, различные скидки не сильно отражаются на рынке и реализации платежеспособного спроса, поскольку чаще всего для дисконта отбирается небольшой пул акционных квартир для привлечения внимания покупателей.
Вместе с тем, предновогодние акции – это достаточно гибкий инструмент, который не сложно регулировать в зависимости от полученного эффекта.
«По моему мнению, «скидочная кампания» потенциально может повысить спрос до 10%, сократив количество отложенных приобретений. Но полная реализация отложенного спроса может произойти не раньше марта-апреля 2022 года», – подытожил нам Юрий Пита.
Ослепленные скидками
Нет ничего плохого в новогодних дисконтах, если помнить несколько вещей. Прежде всего:
выбирать квартиру нужно исходя из собственных предпочтений и критериев комфорта планировки и среды для жизни, а не отталкиваясь от размера дисконта;
если нет возможности приобрести «квартиру мечты», но комплекс очень нравится и по-настоящему ликвиден, лучше уступить в площади лота, чем в качестве жилья;
нужно не вестись на «дутые» скидки, то есть отыгранные предварительным повышением цен;
нужно не вестись на абсолютный неликвид, когда застройщик просто заманивает внушительными скидками выше рыночных.
Чтобы понять, что с комплексом не все в порядке, необходимо:
- изучить строительную динамику за последние три-шесть месяцев (есть ли хотя бы 20% увеличения степени готовности);
- изучить документы;
- посмотреть на формат квартир (может быть неэргономичная планировка, низкое качество строительства, квартиры с не самыми удачными видами на низких этажах);
- ознакомиться с форматом самого комплекса.
«Важно помнить, что ваша недвижимость не ограничивается стенами квартиры. Это, в первую очередь, еще и среда для жизни, которую вы выбираете. Поэтому вопрос транспортной доступности, инфраструктуры в проекте и вне, пространственного зонирования – нельзя упускать из виду, будучи ослепленным суперпредложением», – подытожила нам Виктория Берещак.